五一小假期，我，開(kāi)寫(xiě)傳記創(chuàng)始人，還在廣西十萬(wàn)大山里游玩，我接到了河北滄州貝麗多食品有限公司趙助理的電話(huà)：“你好，我是貝麗多蛋糕連鎖店的，我們準(zhǔn)備在小四板上市，深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，你能幫我們寫(xiě)路演稿和新聞稿嗎？我叫趙昕。”
“你好，可以的，時(shí)間呢？”我問(wèn)。
“10號(hào)用，要幾天能完成？” 趙昕問(wèn)。
“二周以?xún)?nèi)，也許一周，要看你們項(xiàng)目的復(fù)雜程度和我的理解能力定。路演故事腳本，也就是融資路演講稿，是把你們的公司項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息打碎重構(gòu)，為專(zhuān)業(yè)投資人講一個(gè)關(guān)于未來(lái)的動(dòng)人故事。。。。。。”我對(duì)趙昕簡(jiǎn)單介紹了路演故事策劃的一些基本原則。
隨后，我們確定了價(jià)格。我說(shuō)：“明天我列個(gè)材料清單給你。”
半小時(shí)后，趙助理給我電話(huà)：“已轉(zhuǎn)款請(qǐng)查收，我們直接打款給你是源于對(duì)你的信任。”
“謝謝，我會(huì)把它當(dāng)作自己上臺(tái)演講來(lái)對(duì)待。明天再聯(lián)系。”
第二天，我給貝麗多創(chuàng)始人王總打電話(huà)，他正出差，在大巴上，電話(huà)時(shí)斷時(shí)續(xù)，我們又加了微信。王總在微信里，談了貝麗多的商業(yè)模式、核心優(yōu)勢(shì)、他的二次創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、他的價(jià)值觀(guān)等等。
這樣，我看了貝麗多的網(wǎng)站、中央工廠(chǎng)和門(mén)店的高清圖片、了解了王總說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、內(nèi)心想法，我心中有數(shù)了，一個(gè)清晰的關(guān)于貝麗多的未來(lái)故事，已出現(xiàn)在腦海里。
貝麗多的基本情況：
貝麗多經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，45家門(mén)店，員工300多人，產(chǎn)值3000多萬(wàn)。
核心優(yōu)勢(shì)是，王總設(shè)計(jì)的“貝麗多烘焙生態(tài)商業(yè)模式”。產(chǎn)業(yè)平臺(tái)一切標(biāo)準(zhǔn)化，具備向全國(guó)大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的必備條件。
行業(yè)現(xiàn)狀是，市場(chǎng)需求旺盛，大企業(yè)停滯不前，小企業(yè)無(wú)力擴(kuò)張。
投資理由：分享5年以后的烘焙市場(chǎng)蛋糕。
以上介紹貝麗多的幾個(gè)要點(diǎn)，也是深圳前海股權(quán)交易中心，對(duì)掛牌企業(yè)敲鐘路演的標(biāo)準(zhǔn)格式。基本情況、核心優(yōu)勢(shì)、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展目標(biāo)、投資理由，按照這個(gè)順序講，沒(méi)問(wèn)題，但很難出彩，很難從情感上獲得認(rèn)同和共鳴。
雖然，專(zhuān)業(yè)投資人注重商業(yè)模式的邏輯，但我們?nèi)祟?lèi)大腦接收信息的習(xí)慣是從為什么開(kāi)始的。你為什么提出這個(gè)目標(biāo)？這塊蛋糕有多大？天花板在哪里？為什么是你做這個(gè)事情？。。。。。。
所以，我為貝麗多的路演故事設(shè)計(jì)了三個(gè)部分：愿景、模式、總結(jié)，非常簡(jiǎn)單清晰的故事結(jié)構(gòu)。并且設(shè)計(jì)了道具和劇情，其中，演講部分3000字，約16分種，劇情和解釋部分1000字，共4000字。
王總看后，從微信上發(fā)來(lái)一句話(huà)：
“陳老師好，剛看完你寫(xiě)的稿！一句話(huà)！真好！雖然還有一些修楚（注：應(yīng)該是修改的改）與調(diào)整、我們就簡(jiǎn)單文字溝通了一次！您就有如此理解與水平！佩服！”
王總評(píng)價(jià)很高，讓我有點(diǎn)不好意思。我寫(xiě)的仍然粗燥，真正的好，還是要一次次精心打磨。我只是規(guī)劃了一個(gè)清晰的路演故事結(jié)構(gòu)，王總只需在此基礎(chǔ)上，從容的根據(jù)自己的用詞習(xí)慣、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、項(xiàng)目進(jìn)展情況、不同的聽(tīng)眾，微調(diào)整就好。
絕大多數(shù)路演，都是千篇一律，官腔十足，或賣(mài)弄或強(qiáng)推，空洞抽象，晦澀難懂，場(chǎng)面再豪華，聽(tīng)眾也往往聽(tīng)不進(jìn)去。散場(chǎng)之后，沒(méi)有一個(gè)記憶的點(diǎn)，更不要說(shuō)感動(dòng)和認(rèn)同了。原因是，不以聽(tīng)眾的理解能力作為目標(biāo)。成為千篇一律的例行公事。
中小企業(yè)在各股交所掛牌上市，對(duì)于掛牌企業(yè)主來(lái)，是一件人生大事。上市融資路演，對(duì)大部分中小企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是個(gè)難題。因?yàn)椴粫?huì)為自己的品牌、自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目講一個(gè)關(guān)于未來(lái)的、投資人看得見(jiàn)的故事。
2014年以來(lái)，我在北海、南寧的一些創(chuàng)業(yè)分享會(huì)上，多次聽(tīng)到一些創(chuàng)業(yè)者“訴苦”：一上臺(tái)就不知道如何講話(huà)，大腦和嘴巴好像分開(kāi)一樣，不知道先講什么，后講什么。成為路演的矮子。一場(chǎng)路演下來(lái)，說(shuō)者不知所云，聽(tīng)者云山霧罩。
2015年秋天，我在南寧北部灣股權(quán)交易所接受培訓(xùn)，旁邊的一位林業(yè)老板和我聊天，他說(shuō)，我們這個(gè)林產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景很好的，我的公司發(fā)展也很快?？墒牵鲜幸院?，我要經(jīng)常做這個(gè)路演，給人講故事，真不會(huì)，我講話(huà)總是干巴巴的。。。。。。
給個(gè)人、企業(yè)講故事，用內(nèi)容塑造品牌，用內(nèi)容塑造認(rèn)同感，不正是開(kāi)寫(xiě)傳記的使命嗎？
創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)講故事，是塑造個(gè)人品牌和公司品牌的重要手段。為企業(yè)家進(jìn)行故事包裝，或者叫名人包裝術(shù)，在歐美是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，而在國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始，期待你我在開(kāi)寫(xiě)傳記相遇。
和貝麗多的合作很愉快，接下來(lái)，6月份前，為貝麗多策劃一篇關(guān)于連鎖加盟的故事，或者叫新聞報(bào)道。這是開(kāi)始答應(yīng)趙助理的。
開(kāi)寫(xiě)傳記給在小四板上市的所有中小企業(yè)3點(diǎn)建議：
1、以聽(tīng)眾的理解能力作為目標(biāo)。用短句，用主動(dòng)語(yǔ)態(tài)，少用形容詞，不用抽象詞匯。
2、先講愿景。從邏輯上證明，從情感上獲取認(rèn)同，講出起初創(chuàng)業(yè)時(shí)內(nèi)心深處原始的沖動(dòng)。
3、千里之行，始于足下。告訴聽(tīng)眾從哪里開(kāi)始。
